销售心理学:“首因效应”开个好头就成功了一半12-19
第一印象的烙印往往是很深刻的。销售员如果给客户的第一印象不好，可能就没有第二次见面的机会了。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售心理学:首因效应：开个好头就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。销售...
你的欲望对销售有多大影响吗12-27
激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。下面是本站整理的销售心理资讯，希望大家喜欢。激起客户购买欲望的能力与销售人员的业绩密切相关。因此，销售人员...
抢新客户，留老客户02-11
抢新客户，留老客户，有什么办法呢?一起来看看吧。这里给大家讲讲，怎样维护好新老客户，其实呢，新客户是抢来的，老客户是留住的。在淘宝开店，就必须要懂得怎样留住客户，因为淘宝的本质就是买家，淘宝是为买家而存在，而不是为卖家而...
销售心理：乞丐心理和使者心理01-17
其实销售心理分为两种，分别是乞丐心理和使者心理，那这两种心理到底是怎么样的呢?销售心理：乞丐心理和使者心理是小编为大家准备的，在这里与大家分享。推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为...
白酒销售的技巧和话术有哪些03-09
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，又称烧酒、老白干、烧刀子等。下面是小编为你带来的白酒销售的技巧和话术有哪些，欢迎阅读。一、迎接顾客迎接顾客是要完...
销售心理学：面对客户拒绝的妙招01-03
被拒绝是最令人头痛的事，对销售人员来说更是如此。或许尚未开口就被人拒之以千里;也或许在投入大量的时间和精力之后，本以为志在必得，却还是惨遭淘汰。那么，该如何正确面对客户的拒绝呢?1.把被拒绝合理化人们总会有一种思...
销售心理学中的游戏01-11
游戏不是专属于小孩的项目，游戏是一种天性。没有人不爱玩，也没有人不爱游戏，这好像是个显而易见的现实，可我们是否有曾想过其中的奥秘所在?亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行为活动。辞...
面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对11-28
销售人员经常与各种各样的客户打交道，而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。接下来是本站小编精选的面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对，供大家参考。也许你从来没有遇到过这种类型的客户，但是随着...
销售员秘笈：用心和行动来做好客户跟踪11-28
销售员成单秘笈：用心和行动来做好客户跟踪一：坚持主动跟踪客户。1、主动联系客户跟踪客户遵循的原则是主动联系客户，而不是被动的等待客户的召唤。举例来说：很多销售员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始守株待兔，希望...
销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因02-21
洞察客户说不的原因在推销过程中，销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝，对销售人员来说，客户说不是家常便饭、稀松平常之事，没有拒绝才不正常，因为没有拒绝就没有推销。一般地说，销售...
销售心理学实战：如何打消客户戒备心理12-31
很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;...
寓言小故事中的销售心理学12-14
1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时...
销售心理学：教你快速了解营销策略01-29
掌握一定的销售技巧，对于做好销售工作很重要，小编下面为你整理了营销的相关策略，希望能对你有帮助。一、守株待兔的寓言我曾经做过一个市场调查，说门口的保安给你说，你每天进门的时候摸一下门，可能获得十块钱，只需要摸一下就...
实战销售心理学，9类客户心理诊断12-30
你有没有遇到过这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现她根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率地进行现场销售讲解。1、随声附和型的顾客症状：这...
值得一看的销售心理学小故事11-28
值得一看的销售心理学小故事有哪些呢?一起来看看吧。1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都...
职场心理疲倦该怎么办01-04
很多人入职的豪情万丈，当现实与理想发生冲突，很多人都会感觉到巨大的落差，这时难免会出现罢职不干的心理。那么，如何应对职场的疲劳期呢?最近小编被久未发片的朴树一首《在木星》给迷住了，虽然很多人认为这更像一首《大悲...
销售心理学纾解：《销售心理学诡计》12-30
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面，本站小编为大家推荐一本《销售心理学诡计》，供大家借鉴...
销售中的心理学介绍12-25
《销售中的心理学》作者：成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创...
关于销售的55条句子12-02
下面是本站小编整理的关于销售的55条句子，希望大家喜欢。1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。2.成交之前，一切为零。3.永远都会有销售发生，不是你通过是把什么卖给了顾客，就是顾客通过不把什么卖给了你。4.条件一样，人们想...
销售人员的实用说话技巧03-10
销售人员应该要注重说话方面的细节，下面销售人员的实用说话技巧是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。一、三思后言在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的方法，就是根本...
揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?01-02
当客户的外在思维和情感与其内在思维和情感相矛盾时，后者是未来行为更可靠的指示器。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查...
销售心理学：善于沟通04-17
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销...
如何应对爱抱怨和发牢骚的客户04-18
爱抱怨和发牢骚的客户是比较难应对的类型之一，下面如何应对爱抱怨和发牢骚的客户是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。销售人员经常与各种各样的客户打交道，而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类...
销售心理学-接近顾客的妙招01-10
销售心理学——接近顾客的妙招接近顾客以后的开场，是商务谈判推销的基词。开场的顺利与否，直接影响到接下去的谈判结果。因此，开场就显得尤为重要了。开场就是开场白，是商务谈判推销人员与谈判对手开始谈判以后...
销售心理学：找准顾客心理12-30
对于销售人员来说，找对了顾客心理其实就是找对了销售方案，下面销售心理学：找准顾客心理是小编为大家准备的，希望能带给大家启发与思考。售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客。顾...