时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的创业计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
创业计划 篇1
本小组以回收利用为主，自行设计，制作为奥运系列的卡片工艺模型，提供动手操作服务，体现品味与追求，并将设计主体命名为“模换空间”。
首先，我们创业主要分为七个步骤：调查收集，产品，回收采购，设计创作，投放市场，财务管理秘运用，风险。
下面是我们对各个环节的具体安排：
一。调查收集。经本小组全体成员研究，要确保创业成功，必须先进行市场调查，逻列出项目前在整个市场中的成本，竞争。客户性别趋向，新开发客户和受认可程度等，以问卷调查的统计，同时搜集奥运相关历史资料。如：：
二。产品。通过调查和各方面的了解，人民生活水平提高，艺术欣赏有了改善，对艺术追求也越来越高，也有挑战自己动手操作能力的欲望，同时更多的注重装饰点缀的工艺品。在20xx年，对于每一个中国人来说都具有特别的意义，为了铭记与纪念，我们特别制作的工艺品有奥运馆模型，奥运标志立体模型，吉祥物立体模型等等。我们定向用卡片制作成模型，通过提供原料，工具等，让顾客自己动手操作，也可以自己设计自己制作，作为我们主要的服务项目。
三。回收采购。我们的工艺品制作的原材料主要来源于回收的废弃卡片，小组成员将在本院设立回收电信卡，充值卡，等废弃卡片，以本院学生作为回收对象和销售对象，这样既有利于大学生增强环保意识，倡导节能思想，同时也可以节约成本。如图：
四。设计制作。根据已收集到的奥运相关资料，由我们小组成员先动手制作成各种奥运会馆模型，各届奥运标志立体模型。我们也可以提供材料和工具，可供顾客自主选择制作和自行设计模型。欢迎有设计意向的顾客参于我们的设计制作并给于相应的折扣。如图：
五。投放市场。我们的初步市场与客源为我院及我院学生。我们小组成员利用课余时间在学院设立临时销售点，宣传及销售。在此同时以便回收我们的原材料。销售时间结束后，材料等物品由负责销售的人员分别保管在寝室。
六。财务管理与应用。由我们组内定一位成员，单人专管财务，每周末，小组所有成轴一起总结业绩，核算账目。
七。风险。当出现产品销售不好，资金不足时，我们应多做宣传，适汉的搞一下促销活动，改良我们的不足之处。
最后，我们对该项目的前景作出规划：当我们的销售获得一定利润后，我们将把市场扩大，把销售点扩展到其它高校。
诚邀投资商加盟与我们一起将奥运工艺品与中国民间艺术制作结合发扬。
创业计划 篇2
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的。而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩。一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
4、营销策略分析
4.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上。由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
4.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
4.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
创业计划 篇3
创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。
一、对创业投资计划书之基本认识
（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件
台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。
（二）投资计划书是节省时间的利器
创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。
（三）投资计划书是沟通协调的利器
投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。
创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。
（四）好的投资计划必须正确、清楚
所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。
所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。
投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。
此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。
（五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写
常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。
最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。
私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。
通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。
另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。
（六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具
投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。
透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。
这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。
财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。
二、创业投资计划书之撰写步骤
这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。
步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。
步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？
步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？
步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？
步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。
步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。
步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。
创业计划 篇4
要求
会计、营销专业学生依照拟定的写作提纲撰写创业计划书初稿，交指导老师审阅，指导老师提出不少于3次修改意见，学生应当按照指导老师提出的修改意见对创业计划书（设计）进行不少于3次的修改。经过3次修改后的设计，指导老师审阅后，认为可以定稿的，由学生打印3份正式创业计划书文本，填写毕业（设计）封面（附件1），以及3 次修改稿(电子稿)一并交给指导老师进行评阅。
1、创业计划书撰写
要求学生运用所掌握的基础知识、基本理论和基本技能，对所选定的某个理论或实际问题进行调查研究和分析，在扎实阅读、调查、实验、分析和研究的基础上，将研究成果写成观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清楚、结构严谨，符合一般科研论文规范体式的毕业论文（设计）。
（1）创业计划书材料打印要求
创业计划书封面统一使用用A4纸（210×297mm）单面打印。创业计划书在打印时，纸张四周留足空白边缘，每页上方（天头）和左侧（订口）应分别留边25mm，下方（地脚）和右侧（切口）分别留边20mm。
（2）装订顺序：
① 创业计划书封面
② 创业计划书目录
③
创业计划书内容
a. 题目（中文）
b. 正文
c. 参考文献
d. 致谢
e. 附录
④ 广西教育学院生创业计划书评阅表（附件2）
2、学生创业计划书内容及规范要求
（1）封面 页码单独编号，使用阿拉伯数字从1编号
一律采用统一封面（附件：1.广西教育学院毕业设计封面）。封面内容均须打印，创业计划书题目为小二宋体加粗；院（系）、专业、班级、学号、姓名、指导教师等为三号宋体加粗。
（2）题目
a．题目应该能够精练、明确、准确地直接概括描述该项科学研究实践的主要内容和结果，所概括的问题范围应和科学实践所覆盖的范围相一致。题目一般不宜超过20字。允许使用副标题，正标题与副标题之间可用冒号（：）或破折号（——）隔开。
b．格式要求：创业计划书题目用三号黑体。可分为1～2行居中打印，使用黑体加粗，三号字。
b．创业计划书题目下，空一行打印创业计划书内容。
（3）目录
a．目录作为创业计划书的提纲，每行均由标题名称和页码组成，包括引言（或前言），章、条、款、参考文献、附录等序号。
b．格式要求： “目 录”二字居中打印，两字间空一格，使用黑体加粗，三号字；目录下空两行为章、条、款及其开始页码。分别使用字体如下：
1(章的标题)XXXX?????????1（黑体加粗，小三号字）
1.1(条的标题)XXXX????????2（黑体加粗，四号字）
（4）创业计划书正文
正文是文章的核心部分，占主要篇幅，创业计划书的主要内容都在这里阐述。由于创业计划书作者的研究工作涉及的学科、研究对象和研究方法和结果表达方式等差异很大，所以对正文的撰写内容不作统一规定。但总的思路和结构安排应当符合“提出创业计划，通过相关数据资料加以论证”这一共同的要求。正文应达到观点正确，结构完整、合乎逻辑、符合学术规范，无重大疏漏或明显的片面性。
格式要求：
a．正文标题：每章标题居左空两格打印，格式为“1 章的标题”，使用黑体加粗，三号字；每条标题左起空两格打印，格式为“1.1 条的标题”，使用黑体加粗，小三号字；每款标题左起空两格打印，格式为“1.1.1 款的标题”，使
用黑体加粗，四号字；每项标题左起空两格打印，格式为“ 项的标题”，使用黑体加粗，小四号字；每个标题的序号和标题内容之间空一格；每章首页另起一页打印；创业计划书标题内容应大致对称，不宜太长。
b．正文：正文使用宋体，小四号字，标准字间距，20磅行距，段落按照“首行缩进”“2字符”的格式，每段开头空二格，标点符号占一格。
c．图、表、公式：文中的图、表、公式应分章依序编号，并与上下正文之间要有一行的间距。
在图的使用方面，图要具有自明性，切忌与正文表述重复；图中的术语、符号、单位等应同文字表述所用一致；图应有编号和图题，如“图2.1测评指标等级标示图.”，其中，2表示第二章，1表示第二章的第一个图；编号后空一格打印图题。图的编号和图题应置于图下方的居中位置，使用宋体，五号字；若图中有附注，采用英文小写字母顺序编号，附注应置于图下方的靠左位置，附注下居中为图的编号和图题，使用宋体，五号字。图片来源说明的位置、格式同附注。
表的使用方面，表要具有自明性，表中参数应标明量和单位的符号；表应有编号和表题，如“表2.1测评指标等级标示图.”，其中，2表示第二章，1表示
第二章的第一个表；编号后空一格打印表题。表的编号和表题应置于图上方的居中位置，使用宋体，五号字；若表中有附注，采用英文小写字母顺序编号，附注应置于整个表下方的靠左位置，使用宋体，五号字。公式的使用方面，公式的编号用括号括起写在右边行末，其间不加虚线。如：“（2.1）” ，其中，2表示
第二章，1表示第二章的第一个公式；对于较长的公式只可在符号+、-、*、/、≤≥等处转行，上下式尽可能在等号“＝”处对齐。
⑥ 参考文献
a．参考文献在正文内的标注格式：对引用的参考文献，按它们在正文中出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编码，将序号置于方括号内，并视具体情况将序号作为上角标。如“??各族相互间的界限。[1]”。
b．文中引用的所有参考文献都列于整篇创业计划书之后，不使用脚注。 c． “参考文献”四个字居中打印，使用黑体加粗，三号字；参考文献的内容则使用宋体，小四号字 。
d. 著录格式：
著作：[序号]作者1，作者2．译者．书名．版本．出版地：出版社，出版时间，引用部分起止页．
期刊：[序号]作者1，作者2．译者．文章题目．期刊名，年份，卷号(期数)： 引用部分起止页．
会议论文书集：[序号]作者．译者．文章名．文集名．会址．开会年．出版地：出版社，出版时间，引用部分起止页．
注：文献中的作者数量低于三位时全部列出；超过三位时只列前三位，其后加“等”字即可；作者姓名之间用逗号分开；中外人名一律采用姓在前，名在后的著录法。
⑦ 致谢
a．对给予各类资助、指导和协助完成研究工作，以及提供各种条件的单位及个人表示感谢。致谢应实事求是、真诚客观，切忌浮夸与庸俗之词。
b．格式要求：
“致 谢”居中打印，两字间空一格，使用黑体加粗，三号字；致谢内容格式同正文。
⑧ 附录
a．主要列入正文过分冗长公式推导；研究方法和技术更深入的叙述；以备方便查读所需的辅助工具或表格；重复性数据图表；使用的主要符号、意义、单位、缩写、程序全文及说明等。
b．格式要求：
附录段置于参考文献表之后，“附录”居中打印，使用黑体加粗，三号字；若有多个附录，则依次排序为“附录1、附录2??”；附录中的图表公式另编排序号，与正文分开。附录中的插图、表格、公式、参考文献等的序号与正文分开，另行编制，如编为“图一”、“图二”； “表一”、“表二”； “式（一）” 、“式
（二）”；等。
附件1 封面
广西教育学院
毕业设计
题 目 （宋体加粗，小二号字）
院 别 ： 专 业 ： 年级班级 ：
宋体，三号
学 号 ： 学生姓名 ：指导教师 ：职称：
创业计划 篇5
一、市场分析
1、目的
随着高校的不断扩招,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代.近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示,有72.72%的大学生曾经旅游,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另外,调查还显示,有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游.
近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,产品及服务功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校大学生.在线更新,即时回应,随时可以上网交易,提供便利、迅速的服务.
2、背景
随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系.据datamonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首公布的数据:xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展.
当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,容易接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体.建立大学生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能.
一方面,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力.
二、总体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能.为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会,并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素.
网站发展步骤如下:
1、网站的前1-2年,我们考虑到自身在资金和经验上的不足,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群.最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有一定数量的日点击率.这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口.
2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经开始走上轨道,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,我们开始致力于争取更多的网络在线服务.建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力.我们期待在这一年里,网站可以开始初步盈利.
3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善.网站开始尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化.网站的主要精力放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资.
以上是网站的近五年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营.
二、网站构建
(一)功能需求
本网站主要分为以下几个模块:景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流
(二)功能模块
景区指南
特惠精选
用户交流
登录注册
行者博客
票价列表
食宿共行
(三)模块详细设计
1、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等
2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子.左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页.同时左面列出一些路线供游客参考.在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击观赏.
3、特惠精选:该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑.
4、食宿共行:该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定.食宿游购
5、票价列表:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生.同时可以放一些价格对比信息.
6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人分享,内设博客排行榜.
7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠.
8、用户交流:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议.
三、网站推广
一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案.大学生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传.
传统(线下推广):通过在学校张贴海报和公益标语,学生寝室发放宣传单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣传.
网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为以下五种方式.
(一)提交搜索引擎
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告.
(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息
通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态.高校通短信平台方便快捷,但是要注意的是,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题,可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制.
(三)email电子邮件营销
通过email营销为大学生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点.
(四)资源合作
网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们可以与各高校的官方xx或学生论坛交换连接,提高在学生中的知名度,达到推广网站的目的.交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一.
(五)会员激励制度
已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠.大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的机会.
四、财务分析
(一)成本分析
技术成本:网站软硬件成本:工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁20xx元/年.
管理成本:对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站预计约1500元/年.
宣传成本:发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元.
网站运营保障金:为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象,我们不得不准备一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金.
总计:对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币.
(二)收益分析
网站收益方式:
1、合作收益方式
可持续收益方式:
网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣传,介绍大学生进行旅行社.
当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束.
3、小部分的广告收入
网站在发展初期,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,网站不得不决定吸收少量广告,获取广告收入从而缩小资金缺口
4、品牌收益
我们大学生旅游网,凭着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行.在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌.
我相信,对大学生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天.将会有很好的发展前景.
逐年收益分析:
网站第1年
网站将努力发展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣传网站的服务特点,吸取旅行社给网站提出的意见和建议,增加大学生旅游网中的景点数量,加强及时通知和到位的宣传.并且积极成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,预计,网站在第一年的收益可达到20xx-3000元人民币,但这样不足以弥补网站的资金缺口.
网站第2年
在网站运行正常的情况下,继续加强网站品牌宣传力度,打响品牌.此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的`旅行社将会继续与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的意见和建议,本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应未来的发展需要,预计网站在第二年收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态.
网站第3年
步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,希望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,预计网站合作伙伴会达到50家以上,长期合作伙伴30家左右.此时,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重.并且大力发挥政府的作用,继续吸取资金.于第三年,在除去成本后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中.网站规模进一步扩大.
网站4—5年
由于前三年不断的品牌塑造,大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀,网站在运作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的情况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.预计,在4—5年里,网站可以达到10-15万元
五、风险评估
(一)风险评估及规避
本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险.其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流动性风险.
1、运营风险
1、运营风险――旅行社对旅游网的认同:
对于旅行社来说,旅游网毕竟是一种新兴行业,所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同,从而不会盲目地将资金投入到本网站.其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果.
归避方法:首先加强宣传我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象.
2、网站访问量不及预期:
对一个旅游网来说,网站的访问量是一个非常重要的参数,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将受到严重威胁.
应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣传,并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,另一方面,从自身来说,我们要不断加强网站内容建设,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来.
3、管理经验不足:
对于刚刚成立的创业型网站来说,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提.
应对措施:聘请职业经理人顾问指导,吸引业内经验人士加盟等措施.
2、流动性风险
即便是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机.许多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是因为资金周转不灵而被迫破产.在网站所处的行业中流动性问题依然很重要.
应对措施:网站将建立良好的流动性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,以缩短现金救困扶危循环为最高目标.必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难.
（发布时间:20xx-05-06）
创业计划 篇6
企业名称：日用百货店
创业者姓名：李
拟开店日期 ：
一、企业概况
服务类企业，主要经营酒水、饮料、糖果、面包、饼干等副食品及日用百货的批发和零售。
二、企业地址
胡家坝镇新风街西口。这里人流量大，是小学生以及他们家长的必经之路，消费群体集中。
本人在这里有两间门面房，任由自己装修，无后顾之忧。
三、创业者的个人情况
本人待人真诚友善，人缘好。口齿伶俐，善于和陌生人沟通。前几年在北京江苏等超市做过销售，近两年一直在当地超市做销售。
四、市场评估
目标顾客描述：胡家坝小学周边的师生、镇村民众。 市场容量的变化趋势：
1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加。
2、本街区现已开发，店铺增多，到这里消费的人也会逐年增加。因此市场容量会逐年增加。 竞争对手的主要优势：
1起步早，有经验。
2.经营时间长，有一定数量的老顾客
3.优先挑选了较好的地理位置
竞争对手的主要劣势：
1. 不卫生
2. 副食品种少
3. 价格比较贵
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 价格实惠
2. 品种多
3. 店面有特色
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 起步晚，经验不足
2. 没有老顾客
五、市场营销计划
1、商品与主要特征
商品 主要特征
酒水、饮料 、 糖果、 卫生,美味,美观
面包、饼干等 品种多,可以随意搭配
2、占领市场构想
第一年为熟悉业务期，和供货商搞好关系，和消费者建立互信关系。第二年优化服务期，用最好的商品，最实惠的价格，最优良的服务占领市场，立稳脚跟。第三年为扩大经营期，增加商品种类，加大宣传，扩大消费人群，提高市场占有率。
六、所需费用
装修 10000元
柜台 10000元
首批铺货 40000元
流动资金 20000元
共计 80000元
创业计划 篇7
1.帮助创业者自我评价，理清思路。
在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。
2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。
一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。
3.帮助创业者对外宣传，获得融资。
创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。
一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。
创业计划 篇8
【妈妈创业】
“妈妈创业家”加盟计划根据不同的创业起点设置了灵活的加盟方式，您可以根据自己的条件择优申请。
具体如下：
1.加盟【摇篮能量宝贝亲子乐园】。营业面积200平米左右，主要针对0—3岁的婴幼儿亲子教育。是能量娃与倾力合作的国内第一家线上线下亲子乐园，也是能量教育的亲子馆。
2.加盟【能量娃儿童学习会馆】。特别适合有一定资金和经营能力的妈妈，面积在500平米以上，主要针对3—8岁的幼儿，是能量教育的社区形象馆。
【成功案例】
她们，正走在幸福的路上
家住北京天通苑的石女士是一位妈妈，在天通东苑开设了一家能量娃加盟馆。
家住北京方庄的张女士，是一位5岁孩子的妈妈，20xx年加盟能量娃，现在北京投资经营了方庄、国美二家能量娃儿童学习会馆。
家住北京西坝河的高女士也是一位刚刚生了宝宝的妈妈，在西坝河加盟了一家能量娃会馆，不久又在酒仙桥开设了第二家。
之前，她们只是会馆的孩子家长，因为有了神奇的效果体验，才共同加入了能量娃大家庭......
迄今为止，创办于20xx年的北京能量娃全国已有近100家儿童会馆，仅北京就有近30家，其中1—8岁妈妈创业者占到70%，在国内早教行业被誉为“妈妈创业家”!
创业计划 篇9
一、 五金日用杂货店的潜力及趋势
五金日用主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能迅速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。
二、 选址
1、经营面积40平方米。
2、经营选址
在通镇本街，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。
三、 投资计划
1、投资理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品
2、投资估算?
室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。
四、经营理念
1、符合目标消费者需求 一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配比。
五、管理运营
1、制度管理
在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是密切相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
2、商品管理
为维护本店的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品应制定相关商品采购及销售制度。
3、库存管理
因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。