关于演讲开场白的重要性，许多名人作出过很好的忠告。俄国大文学家 高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的 音调，都是安给予的。平常得好久去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思： 第一，演讲的第一句话至关重要，他的作用同音乐的“定调”，规定着全曲 的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话是不那么容易找到的，它是长期积累和苦心斟酌的结果。
奥地利的乐团指挥韦勒说：“如同有‘招眼’的东西一般，也有‘招耳’ 的东西。首先，对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的好感，引起他们的注意，开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁”。这位音乐 家指出，演讲者的开场白必须“招耳”，即引起听众的注意，获得他们的好 感。
瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务，一是建立说者与听者之间的 感情;二是如字意所示，打开场面，引入正题。”温克勒也强调开场白应建 议说者和听者之间的认同情感，并为下面的演讲作好准备。
以“楔子”和“引子”开场
多数演讲是以“楔子”和“引子”两个部分作为开场白的。楔子，建立 同听众的感情，大多是些沟通情感的礼貌礼节用语。引子，把话题引入正题，大多是从礼貌礼节用语向正题过渡的话。
1884 年4 月27 日，美国总理里根在人民大会堂的演讲是这样开场的： 谢谢你，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。我很荣幸今天能够
来这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。 我和我的夫人南希一直盼望来历史上最悠久的文明古国之一中国访问，
同你们伟大的人民见面，一睹贵国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们 赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深受感动。
我们唯一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人 所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一句话，叫做 “百闻不如一见”，南希和我深有同感。
里根在人民大会堂的演讲是一篇长篇演讲。这一段话可以看作是整个演 讲的“楔子”。在楔子里，里根首先对演讲主持人及听众表示敬意。对东道 国表示赞叹，对东道国的古老文化表示理解。这都是礼貌礼节上要求讲述的话。这样一番话，很快使本来陌生的冰冷的气氛融化开来。演讲人与听众之 间的情感的桥梁也就架起来了。
继这番之后，里根总统接着说：
12 年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握 手，事后周恩来总理告诉他：
“你那次握手，是从世界上最浩瀚的大洋彼岸伸过来的手，是经过25年的完全隔绝之后伸过来的手。”从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现在历史又在召唤了。
这番话可以看作整个演讲的引子，楔子架起了情感的桥梁，引子就要毫 不迟疑地把演讲引入正题了。里根总统在这里以回忆尼克松与周恩来第一次握手这个有深远意义的历史镜头，把演说引入正题，转折得体、恰当、自然。 里根总统这次演说的开场，是一种很典型、很规范的开场。它包含了下 列必不可少的因素：得体礼貌的称呼。②以愉快的心情提及演讲的地点。③ 以赞赏的口吻提及听众深感自豪的东西。④表示对听众们的文化背景有浓厚的兴趣。⑤回忆双方都感到愉快的事件。并以此引出正文。
富有人情味的插曲往往是极好的引子
上述因素以及由它们形成的技巧，被普遍采用。例加，法国到驻联邦德 国大使法朗索瓦·庞赛 1950 年 6 月 2 日在德法市长联席会议上所作的演讲， 其开场白就与里根在人民大会堂的开场白有异曲同工之妙。不过。因为德法 两国的历史背景本来就较接近，历史上的联系本来就较多，所以，庞赛的开场白就更加无拘无束，热情洋溢。庞赛说：
联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们！我以十分愉快的心情 接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。对能籍此机会重游斯图加特感到高兴并表示感谢。
不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话， 我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感伤。可是还有什么地方能比斯图加行这地方更令人感到舒适呢？那次露宿城下差不 多过去半个世纪，1902 年，当然还是个年轻的中学生时，就来到斯图加特这 神奇的地方？
接下去，他把演讲过渡到真正的话题上。 由于我的独特经历，由于我对斯图加特的独特感情，所以，我始终将德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。
庞赛挑选出一段富有人情味的、双访问互相理解的历史插曲作为开场 白，很快地实现了演讲者与听者之间的情感的沟通，并自然而然地过渡到正题，这是明智的、具体的。同时应当指出，庞赛的开场白还注意了其他技巧。 首先是称呼得体。尽管两国的市长身份上同级的，但作为法国人，他首先提 到德国市长，然后再自己的同胞打招呼，这很恰当，否则就失礼。接下去为会议的邀请表示感谢，为能讲话表示愉快。再接下去，以亲切的口吻谈到演 讲的地点。并很自敛钱以转向联邦主席个人。最后，以一段表达德法两国互 相理解的历史插曲作为引子，使演讲在亲切的融洽的气氛中进入正题。
“楔子”和“引子”有利于消除敌意
如果你的演讲与听众的许多意见相左，即你的意见是向他们挑战，是与 他们辩论，那么，为了使你的意见能说服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”这样的开场技巧。用“楔子”说明自己的好意，消除听众的敌意; 用“引子”引出话头，进入正题。使用这种技巧的最著名的例子，是美国人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亚州议会上的演讲。亨利是美国独立战争时 期的重要政治家和演说家，从1775 年至1776 年，他先后担任弗吉尼亚州部队司令、州长。1787 年，他曾起草《人权法案》。1775 年3月23 日的演讲， 是亨利在独立战争期间最著名的演讲。在 1774 年9 月5 日的第一次大陆会议上，主张向英国统治集团妥协的倾向占了上风。因而，亨利这篇以“制止这 种妥协”，主张“不自由，毋宁死”的演说，就是对部分人的挑战。为了消 除敌意，亨利以诚恳的、有节制的、恰到好处的一段说明作为“楔子”，又 以一则哲理作为引子，结果使演讲大获成功。据记载，当他演讲完毕时，先是全场愕然，接着响起“拿起武器”的呼声。他在演说中喊出的“不自由， 毋宁死”这句话，成为独立战争中的名句而流传于世。亨利的演说是这样开场的： 主席先生：