![中小企业新品牌扩张策略评析 中小企业新品牌扩张策略评析](https://i2.wenshujun.com/d9436b3637283d/9c1f2b/d9427c233a/9c1f2b66637d70.jpg)
我国中小企业新品牌扩张的必然性和重要性
新品牌扩张是指企业在创立自己的新品牌之后,进行的一系列的品牌市场扩张及对新品牌的进一步开发、利用和完善。它是企业实现其市场扩张和利润增长的有效途径之一。
当前,高度发达的市场经济条件下,市场竞争已全面步入品牌竞争时代,一个企业的某个品牌已不可能长期垄断市场。信息的高度传播、竞争的多元化、产品间的差异越来越不明显,质量、价格等因素不再是某个企业独有的竞争优势。在此种竞争背景之下,企业要想立于不败,就必须学会独树一帜,在共性中找到自己的个性。也就是找到自己的核心竞争优势,即找到自己的品牌并不断地进行新品牌的扩张。国际经济一体化趋势下,我国加入WTO,更加快了企业溶入国际市场竞争的步伐,而我国的许多中小企业所面临的市场冲击也是空前的,国际品牌大批登陆中国市场,竞争将是前所未有的残酷,市场空间留给广大中小企业的将会越来越少。
竞争、求胜已是每一位企业家所面临的问题。高手如林中,势单力薄的中小企业,如何才能在狭缝中求得一线生机,谋得一块发展壮大的空间。那么,对新品牌不断地实施扩张策略,对中小企业的生存与发展,显得尤为重要。
我国中小企业新品牌扩张中的问题
小企业在新品牌扩张中,确实下了很大的工夫,使企业得以发展壮大,其间也不乏成功的典范。但是,在新品牌扩张战略的实施中,许多中小企业仍然依据传统的扩张模式:生产——广告——生产的循环过程,以为为产品做了广告就出品牌了,就“万事大吉”了。这种“一劳永逸”的思想,是适应不了当前市场竞争的需要的。可以说,中小企业的新品牌扩张的现状归纳起来有以下五点不足之处:
新品牌定位的不足
一个品牌应是物质和文化两方面的统一。消费者在追求商品本身的物质方面的时候,也非常希望能从中找到相应的文化需求。因此,一个品牌的定位应讲究两者的和谐统一。但是,许多中小企业因为忽略了两者的统一,而其带来的后果却是不可想象的。“馋嘴鸭”文化品位的缺失就是一个教训:“馋嘴鸭”品牌最早由重庆风光实业公司创立,2002年初,重庆“馋嘴鸭”以连锁形式登陆全国各地。但是,企业从一开始就忽略了给消费者提供相应的品牌文化品位。将其定位于低档食品,追求大众化。固然这是一种好的方法。但是忽略品牌的文化属性,自然产品吸引力大打折扣,慢慢地也就失去了自己的市场。
新品牌扩张缺乏整体规划
我国许多中小企业在新品牌的扩张中确实做过许多努力,但往往是想到什么就做什么,随意性强,没有一个全面、系统的扩张规划。这样去做新品牌扩张就犹如一艘没有确定航线的船,是飘忽不定的,虽然花了很大力气去做,收获却不尽人意,只能是“事倍功半”的效果。
新品牌扩张中中间商选择的失误
企业在中间商的选择上应小心谨慎,但是在这一点上,中小企业却存在严重失误,在选择上盲目追求扩张而不加选择,同时也缺乏应有的管理,不仅新品牌的扩张难成气候,还可能砸了自己的招牌,损害品牌的形象。在“馋嘴鸭”的扩张中,企业盲目追求连锁店数量,对加盟者大开绿灯,鱼龙混杂中,有的业主贪图小得,用死鸭、病鸭进行加工,各个业主独自为战,甚至互相抢占市场,使“馋嘴鸭”市场陷入混乱状态,市场很快出现颓势。